2025年1月17日，在“创响新时代
共圆中国梦•保靖县‘五进四回’富民兴村行动暨返乡青年创新创业大晒”活动中，保靖古酉溪农业科技有限公司总经理彭丽琴以一场精彩的路演赢得了众评委的充分肯定，并荣获10万元创业扶持资金。彭丽琴，这位返乡创业的女大学生，凭借智慧和汗水，在家乡的电商领域辛勤耕耘，用实际行动谱写了一曲青春赞歌。作为保靖黄金茶产业发展协会副会长及保靖古酉溪农业科技有限公司的总经理，她以敢于追梦、勇于创新的精神，展现了新时代女性的风采。
▲彭丽琴
●缘起：同窗情谊 共筑梦想
故事要从2011年的一场同学会说起。彭丽琴与王忠平，两位志同道合的年轻人，在那次聚会中相识，并迅速擦出了爱情的火花。大学期间，虽然两人身处异地，但共同的未来愿景让他们始终紧密相连。2014年，为了与王忠平团聚，并共同追求事业上的梦想，彭丽琴毅然决定前往北京实习，开启了她的职场生涯。
此同时，王忠平也在为自己的梦想努力着。大学期间，他学习的是会计专业，但敏锐的市场洞察力让他看到了电商的未来发展趋势。2012年毕业后，他跨专业进入了北京市金威能经贸中心，从最基础的运营做起，一步步成长为电子商务部门的主管。他的勤奋和才华，在电商领域逐渐崭露头角。不仅为两人的未来奠定了坚实的基础，也激发了彭丽琴对电商行业的浓厚兴趣。
▲彭丽琴在泡茶
●北漂岁月：职场历练
共创辉煌在北京，彭丽琴同样展现出了她的才华与努力。她加入了北京英智鑫博品牌文化传播有限公司，服务过浦发银行，工商银行等金融部门。从一名文案策划做起，凭借出色的工作能力和敬业精神，迅速晋升为项目总监。在她的策划下，多个金融知识普及类短视频在微博、微信等平台累计播放量超1000万次，赢得了业界的广泛认可。2016年，彭丽琴与王忠平携手注册了北京程果数码科技有限公司，主营数码产品。在天猫、京东、淘宝等电商平台均开设了品牌专卖店，并成为了上市公司蒙华利集团的开云足球app下载官网最新版
。在他们的共同努力下，公司迅速成长为该品类线上销售的第一名，实现了事业上的初步辉煌。
▲彭丽琴王忠平夫妻俩在直播
●归乡抉择：家庭与责任
情系家乡然而，事业的成功并没有让彭丽琴忘记心中的那份乡愁。2019年，随着第一个孩子的即将诞生，她做出了一个让所有人都意想不到的决定——回到家乡保靖待产。不久之后，突如其来的疫情让北京的公司多次打来电话，希望她能尽快返回工作岗位，甚至提出加薪提高待遇。但彭丽琴深知，家庭和责任同样重要。她坦诚地告知公司，孩子刚出生不久，外面疫情严重，担心孩子的健康;同时，父母身体也不是很好，需要照顾。就这样，她婉拒了公司的好意，决定留在家乡。王忠平也深知妻子的不易和决心，不久之后，王忠平也回到了保靖。他们深知，电商不仅仅是在大城市才能做的生意，在家乡同样有着广阔的发展空间。于是，他们租了一个十几平米的仓库，开始了在家乡的电商创业之旅。
▲彭丽琴王忠平夫妻俩在看直播后数据复盘
●电商启航：保靖黄金茶
线上新篇章保靖黄金茶，作为保靖县的特色农产品，以其独特的品质和口感赢得了市场的广泛赞誉。彭丽琴和王忠平敏锐地捕捉到了这一商机，决定将保靖黄金茶作为他们电商创业的主打产品。起初，他们面临着诸多挑战。保靖黄金茶的知名度虽然在本地较高，但在全国范围内却相对陌生。如何打破地域限制，让更多人了解并爱上这款茶?彭丽琴开始了她的电商战略规划。她深入研究茶叶市场和电商行业趋势，结合保靖黄金茶的特点与优势，制定了一份契合市场需求的中长期电商发展规划。她深知，品牌建设和推广是电商成功的关键。因此，她利用抖音、快手、视频号、京东，不仅在电商平台上开设了店铺，还注重品牌形象的塑造和传播。她监督店铺页面设计，确保符合品牌形象且用户体验良好;她完善商品信息，确保准确、完整;她合理定价，确保价格具有竞争力。虽然做电商曾积累了很多经验，为了增加市场竞争力，彭丽琴积极参加政府部门组织的电商培训。她虚心向电商领域的专家和成功的电商从业者请教，内容涵盖电商平台运营基础、网络营销推广技巧、客户服务与管理等。通过培训，她对电商有了更深入的了解和认知，也掌握了更多的电商运营技能和方法。
▲彭丽琴的古酉溪电商直播基地
●营销策略：线上线下 齐头并进
在营销策略上，彭丽琴更是下足了功夫。她参与了一系列线上营销活动，借助本地重大活动如中国村厨村艺大晒、茶超等，提升保靖黄金茶的线上知名度和美誉度。她注册了保靖古酉溪农业科技有限公司，并负责管理直播业务，规划和组织直播带货活动。她挑选和培训了几名合适的主播，指导直播内容策划，确保直播过程中能够充分展示产品特点和优势，与观众有效互动。
通过这些努力，古酉溪保靖黄金茶在电商平台上的销售业绩逐渐攀升。彭丽琴并没有满足于此，她继续加强品牌建设和推广工作。她制定统一的品牌传播策略，监督品牌在电商平台上的展示规范，确保品牌形象的一致性和辨识度。她还通过社交媒体、内容营销等方式，传播保靖黄金茶的品牌故事和文化内涵，提升品牌美誉度。
●数据驱动：精准营销 科学决策
在电商运营过程中，彭丽琴深知数据的重要性。她建立了电商数据监测体系，定期收集和分析销售数据、市场数据、消费者行为数据等。通过数据分析，她了解了市场需求变化、消费者偏好等信息，为产品研发、营销策略调整提供了依据。在她的指导下，古酉溪保靖黄金茶的电商销售实现了精准营销和科学决策。
●荣誉加冕：不懈努力 终获认可
彭丽琴的努力和付出并没有白费。近年来，她荣获了多项荣誉和奖项。2022年6月，她在共青团保靖县委员会主办的“2022年保靖首届乡村振兴青年网络营销创新创业大赛”中荣获银奖；2023年12月，她在湘西自治州人力资源和社会保障局主办的“湖南省首届‘耀动三湘’网络创业直播大赛湘西州选拔赛”中获得优秀网络创业项目奖；2024年6月，她再次在湘西自治州人力资源和社会保障局主办的“第六届‘中国创翼’创业创新大赛湘西州选拨赛主体赛”现代服务组中获得优秀项目奖；同年7月，她还荣获了共青团保靖县委员会、保靖县人力资源和社会保障局主办的“‘创响新时代 共圆中国梦’保靖县乡村全面振兴青年创业英才”优胜奖。
此外，彭丽琴在参加各种培训和学习活动中，不断提升自己的专业素养和综合能力。2024年7月12日，她在湘西州职业技术学院主办的“保靖县网络达人培训班”中认真学习，表现突出，被评为“优秀学员”；同年11月，她在岳阳市农业广播电视学校主办的“农村电商直播带货能力提升培训班”中，不仅被评为“最佳销量王”，还荣获了“优秀学员”称号。
2024年12月，彭丽琴被中共保靖县委宣传部评为“保靖好人”，这是对她多年来为家乡发展贡献力量的肯定和赞誉。2025年1月5日，她更是被保靖黄金茶产业发展协会吸纳为副会长，并分管协会电商，这标志着她在电商领域的专业能力和领导力得到了业界的广泛认可。
●展望未来：不忘初心 砥砺前行
如今，彭丽琴和王忠平的电商事业已经取得了显著的成就。他们从租用10几平米的仓库到30几平米的临街铺面，现已经扩展到了500多平方米的电商直播基地，招募了3名主播团队，线上销售保靖农特产品，仅保靖黄金茶一项，一年销售额就达到了100余万元。
然而，对于彭丽琴来说，这只是一个新的开始。她深知，电商行业瞬息万变，只有不断创新和学习，才能保持竞争力。因此，她将继续深入研究市场动态和消费者需求，不断优化产品结构和营销策略，将带领保靖黄金茶产业发展协会的会员一起推动保靖黄金茶产业在电商领域实现更大的发展。
【作者】本报记者 彭慧
来源：中国茶产业周刊
